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Post by account_disabled on Apr 17, 2024 6:54:52 GMT
在当今竞争日益激烈的医疗保健领域,医疗保健组织有效地接触和吸引目标受众比以往任何时候都更加重要。近年来获得巨大关注的一种营销策略是基于帐户的营销 (ABM)。这种有针对性的方法侧重于特定的高价值客户,而不是更广泛的市场,并且已被证明在医疗保健领域特别有效。 在本文中,我们将探讨 ABM 在医疗保健行业中的作用、其好处和挑战,以及如何成功实施它以推动业务成果。 什么是基于帐户的营销?它与传统营销方法有何不同? ABM 是一种营销策略,专注于 澳大利亚手机号码列表 针对特定客户或公司进行个性化推广,而不是通过笼统的信息来针对广泛的受众。 ABM 涉及识别和定位最有可能成为客户的特定帐户,然后为这些帐户创建个性化的营销活动。 在几个关键方面与传统营销方法不同: 定位:传统营销通常涉及通过通用信息定位大量、广泛的受众。另一方面,ABM 通过个性化消息针对特定帐户。 个性化:ABM 涉及为特定帐户创建高度定制和个性化的营销活动,而不是使用一刀切的方法。 协作:ABM 通常涉及营销团队和销售团队之间的密切协作,因为他们共同努力识别和瞄准最有前途的客户。 指标:在传统营销中,影响力和品牌知名度等指标通常是主要关注点。对于 ABM,重点是客户获取和特定帐户产生的收入等指标。 总体而言,ABM 是一种更有针对性和个性化的营销方法,对于希望与特定客户建立关系并从这些客户中增加收入的公司来说非常有效。 基于帐户的营销对医疗保健组织的好处。 ABM 是一种有针对性的营销方法,专注于一组特定的目标客户,而不是针对更广泛的受众。它涉及个性化、一对一的营销工作来吸引和培养这些客户,目标是将他们转变为客户。 医疗保健组织使用 ABM 有几个好处: 提高投资回报率:ABM 使医疗保健组织能够更有效地分配其营销资源,因为他们的目标是最有可能转化的一组特定帐户。与其他旨在覆盖更广泛、目标较少的受众的营销方法相比,这可以带来更高的投资回报率。 提高销售效率:ABM 允许医疗保健组织将销售工作集中在最有前途的客户上,而不是将时间和资源花费在不太可能转化的客户上。这可以提高销售团队的生产力并带来更高的销售额。 增强的客户关系:ABM 涉及个性化营销工作,可以帮助医疗保健组织与其目标客户建立更牢固的关系。通过展示对他们的需求和挑战的深刻理解,医疗保健组织可以与这些客户建立信任和信誉,从而使销售工作更加成功。 更好的协作:ABM 需要营销和销售团队之间的密切协作,因为他们共同努力识别和吸引目标客户。这种合作可以带来更精简、更有凝聚力的营销和销售方法,从而制定更有效的整体战略。 更好的数据和见解:ABM 可以为医疗保健组织提供有关其目标客户的偏好和行为的宝贵见解,这可用于改进营销和销售工作。这些数据还可以帮助医疗保健组织发现新的增长和扩张机会。
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